营销师考试《经典案例》
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若想要获得营销师资格,除了要有扎实的专业知识之外,也要有清晰的逻辑能力与反应能力。应届毕业生小编整理了部分关于营销师考试的经典案例,希望对大家有帮助。
案例一:
一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
农妇说:家里只一人不方便。
男:求你了大妹子,给猪一头。
女:好吧,但家只有一床。
男:我也到床上睡,再给猪一头。
女:同意。
半夜男对女说,我到你上面睡,女不肯。
男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……
天亮后,男吹着口哨赶30头(含农妇家的10头)猪赶集去了......
哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的.。
案例二:
给你50万元启动资金,如何把武昌鱼打进宁波市场?一周内,1000支笔如何卖出去……前日,宁波一家企业集团在武汉科技会展中心设展招聘,年轻的女主考关给应聘市场营销岗位的求职者屡出难题,部分求职者急得额头沁出了汗珠。
武汉某高校市场营销专业的小萍前往应聘,她才自我介绍完,主考官就给她抛出了一个难题,说:“你现在不是还没有毕业吗,假如现在我给你1000支笔,要求你在一周内,在你们学校推销出去。你准备怎么做?”主考官说完,便把手中的宝珠笔示意了一下,意思是就以宝珠笔为例。
“能不能亏本卖呀?”小萍说出口后,意识到自己的话有些愚蠢,感觉到后悔了。主考官反应快,“不依不饶”地追问道:“你会做亏本生意吗?”几个轮回下来,小萍自知没戏,黯然离去。
另一名姓梅的男大学生接着应聘,年轻的女考官“变招”,又抛出一个考题:“武汉的武昌鱼不是很出名吗?假如现在给你50万元的启动资金,如何把武昌鱼卖到我们宁波去?”小梅推了推鼻梁上的眼镜,思忖片刻后,说:“可以请经销商一起开会,搞会议营销。还可以在当地报纸、电视上做广告……”
小梅比前几位表现要好,不过综合成绩只得了72分。随后的一名应聘者应对的考题则是:“你认为一名优秀营销人员最重要的素质是什么?”这名应聘者多次提及“沟通”,受到主考官赏识,最后得73分。据悉,该企业会按得分高低排序,最终确定录取名单。
武汉人才市场有关人士介绍说,浙江企业普遍重能力,尤其喜欢拿案例考应聘营销岗位的求职者。考题多是顺手拈来,没有标准答案,有真知灼见才能赢得高分。这提醒那些有意从事营销工作的大学生,在校期间要努力参加社会实践,积累经验,练活脑子,只有这样才有可能脱颖而出。
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