2016年房产经纪人四大成交秘诀
来源:才华咖 本文已影响7.48K人
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一、房子定价一定要合理
房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。
影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房收益的最优化。
经纪人应当从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等多个方面对房子进行全方位的评测,然后再参照同区域同类住宅的当下平均售价和供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。
在房产网上房源发布的标题中,也可以通过定价上的卖点吸引人。讲一千道一万,不如直降10万,如果网上的房源标题中有直降10万这样的标题,那么房源被点击概率就会大大增加,从而促成最终的成交。
二、房源要尽量符合买家的需求
虽然目前二手房市场有所回暖,但整体供求关系还是决定了一个事实,那就是虽然房价的主导权掌握在房主手里,但买家的喜好还是决定交易是否成功的决定因素。
俗话说:情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。
所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性、需要等,与房子的品相特点相互适合的买家。 要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性,然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里,最后找到他们,把房子卖给他们。
这样,通过正确的群体辨识和定位,经纪人就可以找到最可能看中房东房子的那一个买家,让房子实现“情人眼里出西施”的最佳效果了。
三、一定要凸显房子优势和卖点
正如世上没有完美的人,房子也是如此。但如果你的目光被某位美女吸引,那一定是因为她身上有足够魅力的地方。
同样的道理,要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢业主的房子,这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
为此,建议房主,应当在了解房子的基础上,在专业房产经纪人士的帮助下,尽量挖掘房子的优势,以便在卖房时,对房子的魅力点或者主要的增值因素进行突出的'展现。
譬如,业主的房子是学区房,或出行很便捷,或采光非常充足,或是装修很精美,都可能是让买家爱上房子的‘魅力点’。只要得到买家的心理认可,就能让业主的房子迅速升值。
四、保值增值是促成成交的理由
一个人买房,往往不仅只是为了居家生活,同时买房也是一项投资,并且是一项数目不小的投资。因此,在房屋交易的过程中,房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。
业内人士建议,在与买家的交谈中,经纪人应当从房屋增值的角度入手,对房源进行投资分析,用令人信服的数据,让买家意识到他买到的不仅只是一套房子,更是一个在不断长大的“金元宝”。
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