商务经理工作职责合集12篇
来源:才华咖 本文已影响2.25W人
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1、执行公司下达的销售指标任务,并量化、细化开展销售业务;
2、配合协助部门销售人员完成各项工作;
3、认真收阅部门人员的`报表,汇总各种数据,分析总结更有效的网络营销方式;
4、积极建设并维护良好、互信的客户关系,挖掘与客户长期深度合作的商业机会;
5、能与客户达到充分沟通并准确把握客户需求,确保客户服务质量,维持并提升客户满意度;
6、密切关注其他机构网络推广模式,并把好的方法加以借鉴和应用;
7、做好部门人员储备招募工作,确保人员稳定性。
1、负责区域销售发货、协调回款;
2、负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况;
3、负责商业客户的`开发与维护,建立客户档案;
4、负责建立区域商业渠道分销网络,做好产品医院招投标管理工作;
5、根据公司业务发展规划和领导的指示完成工作范围内的各种事项。
工作内容
1、根据市场战略,负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系;
2、按照需要制定合同,并与商业客户签订合同,保障公司经营目标的实现;
3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报;
4、解决与合作伙伴之间的商务冲突,保持良好的合作关系;
5、通过对合作伙伴的业务数据分析,发现合作中的问题并提出解决建议;
6、监控合作规则的快速准确执行,反馈异常情况,并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。
职业要求
教育培训
营销类、经贸管理类专业大专以上学历
工作经验
需要四年以上的`行业经验和商务经验,同时具备市场推广策划能力,良好的执行能力、管理能力和团队合作精神,思维敏捷,有较强的说服力并且责任心强,可以承受较高的压力。
薪资行情
年薪一般由底薪、提成、季度奖金、年终奖金、福利组成,通常在8-25万之间。
1、根据公司业务发展策略,挖掘潜在的市场信息,寻找有价值的潜在客户;
2、准确、快速进行品牌、市场推广,配合上级完成团队各项销售指标;
3、代表公司进行商务谈判、公关关系活动;
4、善于对客户资源的.维护与管理、沟通,协调合作伙伴之间的关系;
5、配合团队成员,推进合作项目,完成公司目标;
6、协助上级完成其他工作。
1、负责湖南、湖北地区商务管理相关事宜,规范商务流程,维护公司利益;
2、负责客户管理及大客户的开发、维护;
3、根据业务需要,承担发货回款保障任务,进行DSO管理;
4、负责医疗渠道构建,商业渠道持续性优化;
5、负责与临床销售部门协调,确保产品供应,满足市场需求;
6、负责协助各地销售人员,完成公司各产品在各地的.招投标工作;
7、负责完成公司重要的各项考核指标;
8、负责为公司发现一些新的生意增长点;
9、完成上级交代的其他任务。
要求A
岗位职责:
1.负责管理船公司和航空公司以及国外代理渠道,为业务员询价提供后台支持
2.电话或邮件开发有国际货运,进出口贸易需求的客户
3.推广公司优势服务,为客户提供专业的国际进出口货运,代理退税,融资咨询及服务
4.负责对客户的应收帐款的催收
任职要求:
1.专科及以上学历,英文读写流利,四级以上,国际物流或国际贸易等相关专业
2.二年以上国际货运代理业商务询价工作经验,熟悉国际货运操作流程,有货源者优先
3.品德端正,务实进取,善于沟通,责任心强,能承受较大工作压力
要求B
岗位职责:
1、负责公司整体运营管理,包括但不限于公司战略规划、运营制度与体系建设;
2、负责公司运营数据分析,提出修正意见,监督落实;
3、对公司运营项目进行实时监控,定期收集分析行业数据,为领导的战略决策提供依据;
4、负责公司流程制度的'建立和完善;
5、严格执行公司对运营项目的质量要求,指导质量管理工作;
6、对于拓展中的项目,协助各部门经理参与签约条款制定等工作;
7、审核、控制运营各项工作的成本、费用支出。
任职要求:
1、本科及以上学历,金融、财务等相关专业;
2、5年以上运营管理工作经验;
3、良好的沟通、谈判能力,富有主动性,同时具备高度责任心和团队精神;
4、熟练使用办公软件及财务软件(用友)。
优秀的应届毕业生愿意致力于医疗器械销售工作,可放宽专业、工作经验要求。
业务类岗位薪酬由固定工资与浮动工资组成,浮动工资根据业绩按比例提取,待遇优厚。
公司入职即与员工签订劳动合同,缴纳五险一金,同时提供带薪年假、节日福利、专业培训等。
要求C
岗位职责:
1、招投标信息的收集,投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作;
2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作,并按规定如期完成标书制作;
3、协助销售部门做好项目的投标准备工作,会同销售部、工程部与客户进行商务谈判,确定项目工期、质量、造价等相关事宜;
4、处理投标过程中的定额单价、总价计算问题并及时汇报上级领导,确保报价准确、合理、具竞争性;
5、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题,确保投标文件按时投递。
任职要求:
有丰富的招投标工作经验,工作认真、仔细负责,在电力行业有从业经验者优先。
待遇:年薪6万以上
1.负责商业客户档案的建立/更新,为商业渠道的梳理、归拢以及配送商业选择提供意见或建议;
2.负责维护商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货,签订并协助执行商业协议(配送协议、购销合同、推广协议等)与数据直连协议;
3.负责商业客户信用管理,应收账款管理,完成商业货款准时回笼,降低应收账款的风险,保障公司货款安全;
4.负责商业库存管理,不发生断货或滞销,及时处理近效期、破损品种的退换货,并按公司规定收集进销存数据;
5.负责协调维护各中心产品在不同渠道中的'价格体系以及在商业体系中出现的问题,配合各中心完成公司制定的各项业务指标;
6.负责按公司要求落实本区域内合规手续,落实费用办理进度;
7.了解商业客户的业务需求和实时动态,建立良好的客情关系,定期进行汇报;
8.完成上级临时交办的工作任务。
1、在区域内独立开展销售业务,以区域内大客户为主线、为重点销售;
2、完成所在区域内的'具体销售的推动和实施;
3、建立健全的区域客户信息管理体系;
4、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;
5、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;
6、分解本区域年度工作目标,执行绩效考核奖惩制度;
7、完成部门领导交代的其它临时事宜。
1、面向本地家装行业企业,负责相关市场调研等服务咨询的销售,快速挖掘目标客户,通过电话或面访的形式约见客户,为客户解决问题,促进合作;
2、整合市场调研服务特别、公司优势、平台资源,与客户建立良好的合作关系;
3、根据客户需求,并结合品牌消费动向,制定市场调研方案,与客户谈判完成销售;
4、完成公司制定的'销售目标,定期进行市场数据分析收集竞对信息,及时向公司反馈;
5、与公司各部门有效配合,及时处理来自客户的投诉、反馈、建议等,提高客户的满意度;
6、完成上级规定的其他工作。
1、负责项目的预结算及商务合约类全面管理工作;
2、负责劳务队的考核评价及确定;
3、负责项目商务策划及成本分析工作;
4、协助公司完成劳务及专业分包招标工作
5、负责完成总包工程产值确认及报表输出
6、负责总分包合同交底及公司商务线条制度交底宣贯
1、根据部门分解的目标,编制客户跟进计划和成交策略,完成客户销售任务目标
2、负责对客户反馈问题督促其他部门处理完成并给出结果
3、统计分析汇总现有客户的'需求及信息资料提交财务部。
4、协调公司与客户之间的关系,提高客户满意度
5、领导临时交办的其他任务。
1、制定销售目标计划,完成销售任务。
2、进行市场调研和分析,做出市场销售预测,提交月、季、年度销售计划。
3、挖掘客户新的需求,发现市场潜在客户。
4、整合和利用公司内外业务资源,有效快速的推进项目各阶段工作。
5、协助客户经理级客户专员产品推进工作,及团队建设工作。
6、加强自我学习,全面提高自身素质,创造优良业绩。
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