关于制定函件营销团队营销暂行办法的通知
来源:才华咖 本文已影响1.12W人
来源:才华咖 本文已影响1.12W人
函件业务局:
为加快函件广告业务的规模发展,实现函件业务三年翻番的目标,进一步拓展函件广告市场,提升市场竞争力,打造邮政信函传媒品牌,确保完成2011年函件各项目标任务,特制定本办法,请遵照执行.
一、营销团队及组成人员:
在函件业务局设立一个营销团队,即飞虎队营销团队.飞虎队营销团队负责人:杨菊,成员:王军。
二、营销收入:
剔除贺卡收入,2011年营销团队函件收入指标分别是确保指标13.2万元,力争指标为15万元,主要包括无名址函件、账单、数据库商函、日常邮资封片及函件专项营销活动或重点项目等形成的收入。
三、营销政策:
1.营销人员每人拿出400元作为绩效考核,营销人员完成当月收入计划100%的按1:1.3返还考核;完成当月收入计划90%-100%的按1:1返还考核;完成当月收入计划80%-90%的按1:0.8返还考核;完成当月收入计划低于80%的,绩效考核不予返还。
2.营销团队负责人每月函件必成指标18000元,成员每月函件必成指标15000元。
(1)完成计划指标100%的。邮送广告毛利润不低于25%,按10%计提业务费用;数据库商函(账单、直邮通)毛利润不低于35%,按15%计提业务费用;邮资封片按20%计提业务费用。
(2)完成计划指标90%-100%的。邮送广告按9%计提业务费用;数据库商函(账单、直邮通)按13%计提业务费用。
(3)完成计划指标80%-90%的。邮送广告按8%计提业务费用;数据库商函(账单、直邮通)按11%计提业务费用。
(4)完成计划指标80%以下的。邮送广告按5%计提业务费用;数据库商函(账单、直邮通)按8%计提业务费用。
(5)完成本年度力争指标的情况下,团队负责人奖励600元,团队成员奖励400元。
(6)奖励方式。当月发生的'业务在不欠费的情况下,次月核发营销费用。
四、团队工作安排:
营销团队要每周开例会,公布前一周的业绩,点评营销推进情况,
制定下一步发展措施。营销人员要加强学习,制定自身学习计划,对新产品、新业务要强行学习,确保函件业务技能的全面提升。
五、业务费用结算:
函件业务局每月5日前将营销团队的上月营销实绩(业务收入明细)汇总后报送至市场经营部审核,并由市场经营部根据本考核办法进行核算后报综合管理部按月兑现。
六、如遇函件营销团队人员调整,参照此暂行办法相应营销政策同等执行。本办法现处试运行阶段,如遇特殊情况将进行一定调整。
二○一一年九月一日
营销团队的口号
怎么带好一个网络营销团队
营销团队的市场思维塑造
微信营销给营销人的4点启示
酒店餐饮营销团队的管理策略与技巧
网络营销团队怎么带好
如何打造高效营销团队
关于成立公司营销委员会的通知
公司营销团队获奖感言
营销团队口号
营销团队不能没有思想
中小企业如何管理网络营销团队
关于市场营销团队建设的几点想法
酒店团队营销策划方案
营销团队的不良文化如何解决
营销团队管理攻略大全
公司营销团队获奖感言参考
打造营销团队读后感
如何建立及管理自己的网络营销团队
网络营销及SEO网站营销推广方法
企业网络营销进行定位的方法
网络营销和传统营销的关系
企业营销团队管理的措施
找准网络营销的营销模式的方法
打造狼性营销团队讲话稿范文