银行从业资格考试知识考点:个人贷款客户定位
来源:才华咖 本文已影响7.52K人
来源:才华咖 本文已影响7.52K人
导语:个人贷款客户定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容。那么个人贷款客户定位的考试内容分别有哪些?大家跟着本站小编一起来看看吧。
一、合作单位定位
1.个人住房贷款合作单位定位
(1)一手个人住房贷款合作单位
对于一手个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。
目前,商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。
(2)二手个人住房贷款合作单位
对于二手个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司,两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。
(3)合作单位准入
2.其他个人贷款合作单位定位
(1)其他个人贷款合作单位
(2)其他个人贷款合作单位准入
二、贷款客户定位
客户定位,是商业银行对服务对象的选择,也就是商业银行根据自身的.优势来选择客户,满足客户需求,使客户成为自己忠实伙伴的过程。
在线习题
1.个人客户的信贷需求包括( )。
A.已实现的需求 B.待实现的需求
C.日常生活需求 D.待开发的需求
答案:ABD 论坛
解析:客户的信贷需求包括三种形态,分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求
2.市场环境分析的SWOT方法包括( )。
A.优势 B.劣势
C.机遇 D.威胁
答案:ABCD
解析:SWOT分析方法中的S(Strength)表示优势,W(Weak)表示劣势,O(Opportunity)表示机遇,T(Threat)表抗议胁。
3.银行个人贷款产品的市场定位过程包括( )。
A.识别重要属性 B.制定定位图
C.定位选择 D.执行定位
答案:ABCD
解析:银行个人贷款产品的市场定位过程包括:识别重要属性,制作定位图,定位选择和执行定位。
4.市场细分的原则包括( )。
A.可衡量性原则 B.可进入性原则
C.差异性原则 D.经济性原则
答案:ABCD
解析:以上四项都是市场细分的原则。
5.集中策略的主要特点是( )。
A.目标集中,并尽全力试图准确击中要害
B.能更详细、更透彻地分析和熟悉目标客户的要求
C.能集中精力、集中资源于某个子市场,营销效果更明显
D.通常适用于大中型银行
答案:ABC
解析:集中策略通常适用于中小型银行。
银行从业资格考试《个人贷款》考点:还款方式
银行从业资格考试个人贷款重点:个人贷款营销渠道
2017银行从业资格《个人贷款》考点:贷款流程
银行从业资格个人贷款考点:个人住房贷款
2017年银行从业资格考试个人贷款知识点
银行从业资格考试个人贷款章节重点:个人信用贷款
银行从业资格《个人贷款》考点:公积金个人住房贷款
银行从业资格个人贷款知识点:公积金个人住房贷款
银行从业资格考试《公司信贷》知识点:贷款分类
银行从业资格考试知识:个人贷款目标市场分类
银行从业资格个人贷款考点:贷款流程
银行从业资格考试《个人贷款》命题点:个人贷款营销渠道
银行从业资格考试《个人贷款》知识点
银行从业资格《个人贷款》考点:个人教育贷款
银行从业资格考试个人理财知识点:客户的风险属性
2017银行从业资格个人贷款重点:个人贷款营销组织
教师资格证考试知识点
银行从业资格个人贷款重点:个人低押授信贷款
银行从业资格个人贷款必考点:个人基础数据库
银行从业《个人贷款》知识点:个人住房贷款基础知识
银行从业资格《个人贷款》命题点:个人商用房贷款
银行业初级资格《个人贷款》考点:个人住房贷款
2017银行从业资格考点:个人贷款业务
银行从业资格考试
银行从业资格考试《个人贷款》重要考点
2017银行从业资格重点:个人经营类贷款基础知识
银行从业资格考试个人贷款模拟考试卷2016
银行从业资格考试《个人贷款》相关考点
2017年银行从业资格考试个人贷款基础知识讲解
2017银行从业资格考试个人贷款考点解析
2017银行从业资格个人贷款章节重点:其他贷款
银行业从业考试个人贷款考点:其他贷款
2015银行从业资格考试重点解析:个人教育贷款
银行从业资格考试:个人贷款管理原则
银行贷款客户经理岗位职责
银行从业资格证个人贷款重点:个人汽车贷款流程
银行从业资格《个人贷款》重点:个人贷款营销组织
2017银行从业资格考试《个人贷款》考点
银行从业资格考试《个人贷款》考点归纳
2016银行业初级资格考试《个人贷款》常考知识点