2016年保险公估人考试模拟真题及答案

1.保险营销的对象是(A )。

A.准保户

B.保险人

C.保险受益人

D.投保人

2.( B )是保险营销的特点之一。

A.等同于保险推销

B.特别注重推销

C.运用价格竞争原则

D.类似于其他具体商品营销

3.在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为( B )。

A.保险机会

B.营销机会

C.环境机会

D.推销机会

4.营销管理的最后一个步骤是( A )。

A.组织实施和控制营销计划

B.合理安排营销力量

C.协调全体人员的工作

D.利润控制

5.保险购买者的影响力属于营销环境中的( D )。

A.外部环境

B.经济环境

C.人口环境

D.内部环境

6.保险市场细分的依据是( A )。

A.消费者对保险需求的差异

B.保险公司的保险供给能力

C.保险法的规定

D.保险公司保险同业公会的公约

7.下列关于保险产品的说法不正确的是( A)。

A.保险产品的有形性

B.保险产品的需求的潜在性

C.具有使用价值和价值

D.劳务产品的可替代性

8.( B )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。

A.差异性市场策略

B.无差异性市场策略

C.集中性市场策略

D.分散性市场策略

9.差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于( A )。

A.新的保险公司或规模较小的保险公司

B.实力雄厚的保险公司

C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销

D.规模大的保险公司

10.扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是(A )采取的策略。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场挑战者和市场跟随者

11.( B )最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场领导者和市场跟随者

12.近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是( B )。

A.完全创新的险种

B.模仿国外的新险种

C.改进的新险种

D.换代的新险种

13.在( A )保险公司通常采用的`营销手段有：快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。

A.险种导人期

B.险种成熟期

C.险种淘汰期

D.险种成长期

14.汽车第三者责任保险适用于( A )。

A.无差异性市场策略

B.差异性市场策略

C.集中性市场策略

D.险种组合策略

15.保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是( B )。

A.无差异性市场策略

B.差异性市场策略

C.集中性市场策略

D.险种组合策略

16.只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为( D )。

A.独立代理人

B.兼职代理人

C.地方代理人

D.专属代理人

17.代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是( C )。

A.保险代理人

B.保险分公司

C.经纪人的文章" target="_blank" >保险经纪人

D.保险公估人

18.在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过( D )安排的。

A.再保险代理人

B.保险分公司

C.跨国保险中介人

D.再保险经纪人

19.下列关于保险营销渠道选择正确的是( B )。

A.如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道

B.直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司

C.财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道

D.人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道

20.( B )方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。

A.保险代理人销售

B.直接营销

C.保险经纪人销售

D.再保险经纪人销售